Les secrets de la négociation immobilière

Comment obtenir ce que vous voulez, tout en permettant à l’autre partie de sortir la tête haute? Inscrivez-vous à ce cours dynamique et hautement interactif au cours duquel jeux de rôles et mises en situation sont au programme !

Formation accréditée par
oaciq

$345 Réserver ma place

Durée:

5 heures

Matériel inclus:

Inclus – remis sur place lors de la formation

Crédits UFC:

5 crédits

Dates de formation:

Inscription rapide

Inscrivez-vous plus de 10 jours avant la formation et profitez automatiquement d’un rabais de 10% sur le prix de votre inscription!

**Le rabais est appliqué automatiquement sur votre facture.


Inscription - Conjoints

Inscrivez vous avec votre conjoint(e) et obtenez un rabais de 50% sur son inscription!


Objectifs:

  • Se préparer physiquement et mentalement à négocier
  • Découvrir ce que l’autre personne veut vraiment et pourquoi il le veut (même si ce n’est pas ce qu’il affirme clairement)
  • Observer pour comprendre votre interlocuteur, sa personnalité et son état d’esprit
  • Transformer les  »non » et les  »peut-être » en  »oui »
  • Comprendre les principes et exigences pour négocier efficacement e
  • Découvrir des tactiques et des contre tactiques de la négociation immobilière
  • Comprendre les messages directs et subliminaux de votre interlocuteur et déjouer le bluff
  • Vous présenter et présenter vos solutions de manière convaincante et percutante
  • Favoriser une véritable négociation gagnant-gagnant qui permettra de développer des relations d’affaires durables
  • Connaître les plus importants facteurs de succès en négociation immobilière
  • Maîtriser les 5 caractéristiques clés d’une négociation immobilière réussie
  • Gérer le stress et vos émotions lors de situations inconfortables
  • Augmenter le ratio de négociations à succès

Contenu:

  • La base de toute négociation: 6 principes à observer
  • Développer les 5 aptitudes d’un bon négociateur
  • Les 6 règles d’or en négociation
  • Comment transformer un  »non » en  »peut-être » » et un  »peut-être » en  »oui »
  • Des outils pour présenter vos solutions de façon convaincante
  • Les 3 règles à suivre pour une négociation gagnante
  • Influencer avec intégrité
  • Développer l’acuité sensorielle pour faire une bonne lecture de l’interlocuteur
  • Le gestion du stress et des émotions

Méthodologie:

  • Invitation à prendre conscience des bonnes et mauvaises habitudes en négociation. Les participants mettront à jour les étapes de leurs processus transactionnels de A à Z. Comment se préparent-ils? Que cherchent-ils à accomplir? Quel genre d’interactions ont-ils avec leurs interlocuteurs? Quels sont les obstacles auxquels ils font face? Ils devront décrire leur réactions face à ses obstacles, et comment ils concluent leurs rencontres.
  • Exposés interactifs sur les concepts
  • Mise en situation
  • Plan d’amélioration individuel

L’approche immofacile:

Que vous soyez novice ou expert dans le domaine, nos formation sont conçues dans le but de rendre accessible à tous la négociation immobilière. C’est pourquoi les exercices pratiques, l’illustration de notions à l’aide d’exemples concrets, l’étude de mises en situation et l’utilisation de données réelles (par exemple l’utilisation de vraies fiches MLS ou l’étude d’immeubles réels) sont privilégiés.

À qui s’adresse ce cours:

Investisseurs débutants ou intermédiaires, courtiers immobilier et entrepreneurs en rénovation. Toute personne désirant débuter en immobilier et voulant en savoir plus sur ce domaine.

Approche pédagogique:

  • Exposés interactifs.
  • Illustration avec des exemples concrets.
  • Exercices pratiques.
  • Exposé de la théorie
  • Méthode par étapes facile.

Formateur:

Farès Chmait, président Impact-pro, coach, formateur et auteur

 

Accrédité par l’OACIQ (5 unités)

 

Réserver ma place

Si, après avoir assisté à cette formation, vous n’êtes toujours pas convaincu qu’elle en vaut l’investissement, vous pourrez demander un remboursement dans les 15 jours suivant l’événement et nous vous rembourserons en entier votre investissement. Aucune question ne vous sera posée. Vous n’avez donc absolument rien à perdre et tout à gagner !

N.B. : Ce cours est déductible d’impôt pour la plupart d’entre vous. Si votre taux d’imposition est élevé, le cours ne vous coûtera que l’équivalent de 0,50 $ par jour.

Décharge légale