Les secrets de la négociation immobilière

Comment obtenir ce que vous voulez, tout en permettant à l’autre partie de sortir la tête haute? Inscrivez-vous à ce cours dynamique et hautement interactif au cours duquel jeux de rôles et mises en situation sont au programme !

$ 345 Réserver ma place

Durée:

5 heures

Matériel inclus:

Inclus – remis sur place lors de la formation

Dates de formation:

DURÉE:
5 heures
$ 345
DURÉE:
5 heures
$ 345

Inscription rapide

Inscrivez-vous plus de 10 jours avant la formation et profitez automatiquement d’un rabais de 10% sur le prix de votre inscription!

**Le rabais est appliqué automatiquement sur votre facture.


Objectifs:

  • Se préparer physiquement et mentalement à négocier
  • Découvrir ce que l’autre personne veut vraiment et pourquoi il le veut (même si ce n’est pas ce qu’il affirme clairement)
  • Observer pour comprendre votre interlocuteur, sa personnalité et son état d’esprit
  • Transformer les  »non » et les  »peut-être » en  »oui »
  • Comprendre les principes et exigences pour négocier efficacement e
  • Découvrir des tactiques et des contre tactiques de la négociation immobilière
  • Comprendre les messages directs et subliminaux de votre interlocuteur et déjouer le bluff
  • Vous présenter et présenter vos solutions de manière convaincante et percutante
  • Favoriser une véritable négociation gagnant-gagnant qui permettra de développer des relations d’affaires durables
  • Connaître les plus importants facteurs de succès en négociation immobilière
  • Maîtriser les 5 caractéristiques clés d’une négociation immobilière réussie
  • Gérer le stress et vos émotions lors de situations inconfortables
  • Augmenter le ratio de négociations à succès

Contenu:

  • La base de toute négociation: 6 principes à observer
  • Développer les 5 aptitudes d’un bon négociateur
  • Les 6 règles d’or en négociation
  • Comment transformer un  »non » en  »peut-être » » et un  »peut-être » en  »oui »
  • Des outils pour présenter vos solutions de façon convaincante
  • Les 3 règles à suivre pour une négociation gagnante
  • Influencer avec intégrité
  • Développer l’acuité sensorielle pour faire une bonne lecture de l’interlocuteur
  • Le gestion du stress et des émotions

Méthodologie:

  • Invitation à prendre conscience des bonnes et mauvaises habitudes en négociation. Les participants mettront à jour les étapes de leurs processus transactionnels de A à Z. Comment se préparent-ils? Que cherchent-ils à accomplir? Quel genre d’interactions ont-ils avec leurs interlocuteurs? Quels sont les obstacles auxquels ils font face? Ils devront décrire leur réactions face à ses obstacles, et comment ils concluent leurs rencontres.
  • Exposés interactifs sur les concepts
  • Mise en situation
  • Plan d’amélioration individuel

L’approche immofacile:

Que vous soyez novice ou expert dans le domaine, nos formation sont conçues dans le but de rendre accessible à tous la négociation immobilière. C’est pourquoi les exercices pratiques, l’illustration de notions à l’aide d’exemples concrets, l’étude de mises en situation et l’utilisation de données réelles (par exemple l’utilisation de vraies fiches MLS ou l’étude d’immeubles réels) sont privilégiés.

À qui s’adresse ce cours:

Investisseurs débutants ou intermédiaires, courtiers immobilier et entrepreneurs en rénovation. Toute personne désirant débuter en immobilier et voulant en savoir plus sur ce domaine.

Approche pédagogique:

  • Exposés interactifs.
  • Illustration avec des exemples concrets.
  • Exercices pratiques.
  • Exposé de la théorie
  • Méthode par étapes facile.

Formateur:

Farès Chmait, président Impact-pro, coach, formateur et auteur

Inscription rapide

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**Le rabais est appliqué automatiquement sur votre facture.


Objectifs de la formation :

Connaitre les facteurs de succès

Les résultats de négociations ne sont jamais le fruit du hasard. Une foule de facteurs influenceront l'issu de vos pourparlers d'affaires.

Se préparer à négocier

Dans quel état d'esprit entamez-vous vos négociations? Êtes-vous stressé? Anxieux? Disposez-vous de suffisamment d'informations sur votre interlocuteur? Vous apprendrez notamment à bien gérer vos émotions et à vous préparer pour ne pas être pris au dépourvu.

Devenir un habile négociateur

Négocier est un art...qui s'apprend! Et nous avons une foule de tactiques sur le sujet à vous apprendre. Il n'en tient qu'à vous de prendre le contrôle de vos négociations!

Voici quelques-uns des sujets abordés :

Les règles d'or de la négociation

Nous verrons les bases de la négociation. Vous apprendrez entre autre comment transformer un "non" en "oui" et comment présenter vos solutions de façon convaincante.

Les habitudes d'un bon négociateur

Il existe 5 grandes habitudes à appliquer afin de devenir un maître négociateur. Venez les découvrir!

Gérer son stress et ses émotions

Afin d'influencer avec conviction et intégrité, il est important de rester maître de ses émotions. Aussi, si vous êtes serein, vous parviendrez à mieux lire votre interlocuteur, et développerez plus facilement une négociation gagnante.

À l'issu du cours, l'étudiant pourra:
- Déceler leurs mauvaises habitudes en négociation
- Mettre à jour leurs processus de négociation

L'approche Immofacile:

EXPOSÉS INTERACTIFS

Si vous souhaitez poser des questions, vous êtes à la bonne place ! Afin de faciliter votre droit de parole, nous limitons nos groupes à 30 inscrits maximum.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Nous croyons à l’importance de la pratique! Toutes nos formations comprennent de nombreux exercices et quizz pour s’assurer de votre compréhension!

Garantie GARANTIE INCONDITIONNELLE DE SATISFACTION

Si, après avoir assisté à cette formation, vous n’êtes toujours pas convaincu qu’elle en vaut l’investissement, vous pourrez demander un remboursement dans les 15 jours suivant l’événement et nous vous rembourserons en entier votre investissement. Aucune question ne vous sera posée. Vous n’avez donc absolument rien à perdre et tout à gagner !

Prêt à passer à l'action?

Apprenez tout sur la négociation!

Notre garantie de satisfaction à 100% Nous sommes confiants à 100% que nos formations auront un impact positif sur la façon dont vous investirez en immobilier. Donc, si les formations ne répondent pas à vos attentes ou si vous n’êtes pas entièrement satisfait de votre investissement et que vous croyez que les idées transmises lors de ces formations ne vous aideront pas à améliorer significativement votre performance, vos ventes, vos achats, ou tout simplement votre façon d’investir en immobilier, nous vous rembourserons, c’est promis!
N.B. : Ce cours est déductible d’impôt pour la plupart d’entre vous. Si votre taux d’imposition est élevé, le cours ne vous coûtera que l’équivalent de 0,50 $ par jour.

Décharge légale